— Марин, подай салфетки, пожалуйста. Ты у нас всё равно девочка на подхвате.
Лена сказала это с улыбкой, и за столом засмеялись.
Я тоже улыбнулась — скорее по привычке.
Это был день рождения свекрови. За длинным столом сидели родственники мужа, кто-то резал торт, кто-то спорил о даче, а Лена уже второй раз за вечер просила меня то принести тарелки, то налить чай.
— Лен, она вообще-то весь стол накрыла, — сказал мой муж Андрей.
— Да я же не со зла, — отмахнулась она. — Марина у нас хозяйственная. Не всем же карьеру строить.
Лена тогда работала коммерческим директором в крупной сети магазинов и очень любила это подчёркивать.
Я в то время была помощником менеджера в небольшой фирме по поставкам оборудования. Отвечала на письма, собирала документы, вела таблицы и действительно часто делала то, что в офисе называли «подхватить всё, что горит».
Лене этого было достаточно, чтобы окончательно решить, кто из нас чего стоит.
— Я бы на твоём месте хотя бы курсы какие-нибудь закончила, — сказала она позже на кухне, когда мы остались вдвоём. — А то так и будешь до сорока кофе начальству носить.
— Может быть, — ответила я.
— Ты не обижайся. Я просто честно.
Я не обиделась.
Но эту фразу запомнила.
Пять лет без громких обещаний
Через несколько месяцев в нашей фирме ушёл сотрудник, который занимался крупными клиентами.
Начальник искал замену, а я попросила дать мне один из его проектов.
— Марин, там переговоры, сроки, претензии. Это не таблицы заполнять, — предупредил он.
— Дайте попробовать.
Он дал.
Первые две недели я приходила раньше всех и уходила последней. Разбиралась в договорах, училась считать маржу, по ночам смотрела курсы по закупкам и продажам.
Клиента мы не потеряли.
Через полгода я уже вела три крупных контракта. Ещё через год стала руководителем направления.
Я никому из родственников об этом особенно не рассказывала.
Лена иногда спрашивала:
— Всё ещё в той своей конторке?
— Всё ещё.
— Ну главное, чтобы тебе нравилось.
Через три года владелец компании предложил мне войти в долю в новом направлении. Мы запускали отдельное подразделение по корпоративным поставкам, и мне дали свободу собрать команду с нуля.
Ещё через два года это подразделение стало самостоятельной компанией.
Я стала её директором и совладельцем.
Не миллионером. Не героиней делового журнала. Просто человеком, который хорошо знал свою работу и пять лет подряд делал её всё лучше.
Резюме с фамилией, которую я знала
В понедельник утром наш HR прислала мне три резюме на позицию руководителя отдела продаж.
Второе я открыла и замерла.
Елена Соколова.
Та самая Лена.
Последние месяцы я почти ничего о ней не слышала. Знала только, что сеть, где она работала много лет, сменила собственника и начала сокращать руководителей.
Резюме было сильным: опыт, цифры, крупные команды, хорошие результаты.
HR написала:
«Кандидат интересный. Приглашать на финальное?»
Я несколько секунд смотрела на экран.
Можно было написать «нет».
Можно было придумать любую причину.
Вместо этого ответила:
«Да. В четверг в 11:00».
Она вошла и остановилась
В четверг я специально не просила никого предупреждать Лену, кто будет проводить финальное собеседование.
В одиннадцать дверь переговорной открылась.
Лена вошла в строгом сером костюме с папкой в руках, увидела меня за столом и остановилась.
— Марина?
— Привет, Лена. Проходи.
Она посмотрела на HR, потом снова на меня.
— Ты здесь работаешь?
— Работаю.
— А… собеседование кто проводит?
— Я.
Она медленно села.
Несколько секунд в комнате было тихо.
Потом Лена положила папку на стол и сказала:
— Слушай, если это из-за прошлого…
— Это из-за вакансии, — перебила я. — Давай поговорим о работе.
Я задавала те же вопросы, которые задавала другим кандидатам.
Как она строила отдел. Почему ушла с прошлого места. Что делала, когда план продаж падал два месяца подряд. Как решала конфликт между сильными менеджерами.
Первые десять минут Лена путалась.
Потом собралась.
И я увидела то, чего раньше за семейным столом почти не замечала: она действительно была сильным специалистом.
Но был один вопрос, на котором она замолчала.
— Как ты работаешь с сотрудником, который заметно слабее тебя по опыту?
Лена посмотрела на меня.
— Смотря какой сотрудник.
— Допустим, молодой. Делает простую работу, но хочет расти.
Она поняла.
Это было видно сразу.
Лена опустила глаза на свои руки.
— Наверное, раньше я бы решила, что мне проще сделать самой.
— А сейчас?
— Сейчас понимаю, что так люди и остаются «на подхвате». Если им никто не даёт попробовать что-то серьёзнее.
Я ничего не сказала.
Она подняла глаза.
— Я ведь тебе тогда много гадостей говорила.
— Говорила.
— Я была уверена, что всё про всех понимаю.
— Я помню.
— И теперь ты решаешь, брать меня на работу или нет.
— Да.
Решение
После собеседования Лена ушла, а мы с HR ещё почти час обсуждали кандидатов.
По опыту она подходила.
По цифрам — тоже.
Но у другого кандидата была сильнее команда и свежий опыт в нашем сегменте.
В итоге мы выбрали его.
Я сама позвонила Лене вечером.
— Мы решили взять другого человека.
Она помолчала.
— Понятно.
— Но я хочу предложить тебе другую позицию. Не руководителя отдела, а руководителя проекта. Там меньше людей, но хороший бюджет и нормальные перспективы.
— Ты серьёзно?
— Да.
— После всего?
— Я не собираюсь мстить тебе работой.
На другом конце снова стало тихо.
— Марин…
— Что?
— Прости меня за ту «девочку на подхвате».
Я улыбнулась.
— Я давно уже не девочка.
Лена засмеялась первой.
Через неделю она вышла к нам на работу.
И в первый же месяц неожиданно хорошо сработалась с двумя молодыми менеджерами, которых раньше, наверное, даже не заметила бы.
Однажды я проходила мимо переговорной и услышала, как она говорит одному из них:
— Возьми встречу сам. Я рядом, если что. Пока не попробуешь — не научишься.
Я остановилась на секунду у двери и пошла дальше.
Наверное, некоторые разговоры всё-таки доходят до человека. Просто не всегда сразу.
А вы бы смогли спокойно провести собеседование человеку, который когда-то унижал вас? Или прошлое всё равно повлияло бы на решение?
Если история зацепила — подписывайтесь. Впереди ещё много жизненных историй.